无论从事什么样的销售工作，如果缺乏用户思维，都是很难干长久的。很多销售人员为什么石油焦炭业绩一般，有的是缺少用户思维，有的是这方面的工作没有做到位。

　　想在毕节把销售工作做好，销售人员必须多为客户着想，想办法满足用户需求，解决用户的问题，这样客户才能从你这里购买石油焦炭产品。

　　用户思维不是说出来的，需要销售人员下功夫，努力挖掘用户需求、用户痛点，切实的为着想，帮助用户解决问题，这样的话，客户自然乐意从你这里购买产品。

　　截至2009年，毕节市已开发的矿产资源有煤、铁、硫、铅锌、磷、锰、铜等30多种。全市通车里程28332公里，其中高速公路274.82公里，四级公路13730公里，等外级公路12085公里。

　　毕节市主要开发区有毕节经济开发区，大方循环经济园，大方药品食品工业园区，黔西经济开发区，金沙经济开发区等。

　　2013年毕节市全部工业增加值373.06亿元，比上年增长15.0%。规模以上工业增加值256.29亿元，比上年增长15.2%。规模以上工业实现主营业务收入456亿元，比上年增长2.7%，利润总额27亿元，上升3.85%。2013年全社会固定资产投资1701.19亿元，同比增长30.7%。全年实现社会消费品零售总额198.5亿元，同比增长13.8%。实现旅游总收入207.61亿元，同比增长27.4%。

　　作为燃料时石油焦炭也存在不足之处，首先是挥发分含量低，一般为10%，而煤为 20—40%；着火迟，焦炭难以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、钒、镍等碱金属元素，会造成腐蚀、玷污和污染物排放。

　　循环流化床燃烧技术由于其独特的燃烧方式，可避免上述问题，同时可通过向炉内添加石灰石、采用分级燃烧来控制污染物的排放，因此，国内石化企业选择洁净燃烧的循环流化床锅炉技术，采用石油焦炭替代燃料重油生产蒸汽和发电，是解决高硫石油焦炭出路的有效途径。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的石油焦炭来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，马跃建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。